L’execution, ovvero la capacità di realizzare efficacemente un’idea, può essere più importante dell’idea stessa.
Questa conclusione a cui è giunta una ricerca di Harvard potrebbe segnare un cambiamento nel modo in cui vediamo e valutiamo le startup, mettendo maggiore enfasi sulle competenze di esecuzione piuttosto che sulle idee innovative.
Nonostante l'entusiasmo diffuso intorno alle startup, spesso legato a miti distorti, la convinzione comune di una startup che nasce in un garage, guidata da giovani visionari che colgono l'idea giusta, rappresenta solo una minima parte della realtà.
Approfondisci di seguito l'importanza dell'execution per lo sviluppo di una startup.
Questa conclusione a cui è giunta una ricerca di Harvard potrebbe segnare un cambiamento nel modo in cui vediamo e valutiamo le startup, mettendo maggiore enfasi sulle competenze di esecuzione piuttosto che sulle idee innovative.
Nonostante l'entusiasmo diffuso intorno alle startup, spesso legato a miti distorti, la convinzione comune di una startup che nasce in un garage, guidata da giovani visionari che colgono l'idea giusta, rappresenta solo una minima parte della realtà.
Approfondisci di seguito l'importanza dell'execution per lo sviluppo di una startup.
CHE COSA SIGNIFICA EXECUTION
Nel nostro lavoro, incontriamo frequentemente startupper o aspiranti tali che hanno ideato un modello di business e desiderano trasformarlo in un prodotto o servizio da lanciare sul mercato.
Tuttavia, immersi nell’entusiasmo creativo, rischiano di trascurare un aspetto cruciale: una startup, nonostante la sua aura innovativa, è fondamentalmente un’impresa e richiede una gestione metodica e l’impiego di strumenti specifici.
Se inizialmente può essere comprensibile la mancanza di competenze manageriali, diventa essenziale svilupparle internamente o collaborare con professionisti qualificati quando la sfida si fa più seria.
Tutti questi passaggi possono essere condensati in una parola: esecuzione.
Ciò che fa la differenza tra un’idea brillante e una startup di successo è la capacità di pianificare minuziosamente le attività e portarle a compimento con un approccio sistematico.
Sebbene le start-up partecipino in misura limitata alla ricerca di supporto finanziario, i numeri rivelano una realtà intrigante.: tra oltre 21.000 richieste provenienti da oltre 2.600 aziende, soltanto 142 sono presentate da start-up, tuttavia, il 66% di queste ottiene finanziamenti e agevolazioni, con un importo medio che supera i 50.000 euro, ammontando complessivamente a oltre 4 milioni di euro.
Questo scenario, unito alla mancanza di conoscenza sugli strumenti finanziari disponibili e alle procedure complesse, scoraggia molti giovani imprenditori e piccole imprese innovative dal cercare attivamente il supporto finanziario necessario per la loro crescita e sviluppo.
L’execution, o esecuzione, nel contesto delle start-up, si riferisce a un processo di sviluppo che struttura e fa crescere l’idea di business nel tempo.
Questo processo include una vasta gamma di attività, dalla gestione operativa e strategica alla vendita, fino alla capacità di adattarsi e rispondere ai cambiamenti del mercato.
Secondo uno studio, la maggior parte dei fallimenti delle start-up potrebbe essere attribuita a una cattiva esecuzione piuttosto che a idee non valide o non innovative.
La ricerca sottolinea l’importanza della gestione efficace, evidenziando che una buona idea può facilmente perdere valore se mal gestita.
L’idea è fondamentale per ottenere risultati soddisfacenti, ma la chiave del successo risiede nell’operatività, la perfetta esecuzione è cruciale affinché un’idea si trasformi in un business di successo.
Ci sono numerosi esempi di aziende, grandi e piccole, che hanno fatto la differenza grazie alla loro parte operativa, non partendo necessariamente da un’idea grandiosa o rivoluzionaria.
Continua a leggere per scoprire come migliorare l’execution per far crescere il tuo business.
L’IMPORTANZA DELL’EXECUTION: PERCHÉ E PER CHI È IMPORTANTE?
Il processo di esecuzione (execution) è fondamentale per il successo di una startup, principalmente per lo startupper e i potenziali finanziatori.
Se la strategia ideata durante la fase di preparazione non viene sviluppata correttamente, avviare l’attività imprenditoriale diventa complesso, e i risultati ottenuti possono distare significativamente dal successo desiderato.
Senza una corretta esecuzione, si rischia di rimanere stagnanti o di procedere a una velocità insufficiente.
Il team di una startup è uno degli elementi valutati dai finanziatori, insieme all’idea di business.
L’esecuzione diventa cruciale nella valutazione esterna, e spesso si sostiene che un’idea mediocre con un’ottima esecuzione sia preferibile a un’idea eccellente con un’execution mediocre.
Questo concetto evidenzia quanto l’esecuzione sia determinante per la percezione esterna della possibilità di successo di una startup.
Un’execution poco convincente, carente delle caratteristiche che la rendono efficace, aumenta il rischio del progetto-startup, rendendolo meno attraente per potenziali investitori.
IDEA VS EXECUTION
Sappiamo che tutte le idee portano con sé un potenziale, e paradossalmente, credere che la propria idea sia superiore alle altre potrebbe rallentare il processo di trasformazione in azione.
Un esempio emblematico è Apple, un gigante che ha introdotto prodotti come l’iPad, apparentemente poco rivoluzionari, eppure ha raggiunto un successo globale.
Sorprendentemente, i tablet esistevano già da dieci anni prima del lancio dell’iPad
In questo contesto, Apple non si è distinta per idee straordinarie o prodotti innovativi, ma per un’execution impeccabile.
L’esecuzione, intesa come l’impegno nel fare e nel produrre risultati in tempi brevi, emerge come il vero catalizzatore del successo.
Questo principio si applica a ogni idea: l’azione e la dedizione nel portarla a compimento sono ciò che fa la differenza.
Pertanto, anziché concentrarsi sulla superiorità dell’idea, è fondamentale canalizzare energie nell’esecuzione, poiché è questa che trasforma il potenziale delle idee in realtà tangibile e successo duraturo.
COME MIGLIORARE L’EXECUTION
Migliorare l’execution del tuo progetto imprenditoriale è essenziale per il successo a lungo termine, ecco otto consigli pratici che possono fare la differenza:
- Definisci una strategia: Articolare una serie di operazioni per delineare la direzione del tuo progetto è fondamentale. La strategia sarà soggetta a cambiamenti con l’esperienza e i feedback, ma trovare l’armonia tra persone, strategia ed operatività è cruciale;
- Lavora con costanza: Affronta gli obiettivi con un approccio costante a piccoli passi. La coerenza nel perseguire gli obiettivi nel tempo è più premiante di attività estemporanee e intense;
- Prioritizza per fare la differenza: Evita il rischio di sovraccaricare te stesso e il tuo team. Stabilisci una priorità alla volta e concentra le iniziative su obiettivi mirati;
- Crea un’esperienza migliore: Impegna te stesso e il tuo team affinché il cliente viva un’esperienza di alto livello durante il processo di acquisto. Differenziarti dagli altri competitor attraverso un’esperienza superiore dovrebbe essere l’obiettivo principale;
- Raccogli e analizza i dati: Identifica obiettivi misurabili e valuta costantemente i risultati del lavoro svolto. Tenere d’occhio i risultati è cruciale per il successo nell’execution;
- Impara a lavorare come una startup: Assorbi la flessibilità e l’adattabilità delle startup. Il tuo team deve essere in grado di elaborare nuove strategie e affrontare crisi, adattandosi a un ambiente in continua evoluzione;
- Comunicazioni interne: Senza una comunicazione continua, si rischia di perdere il contatto con gli obiettivi aziendali. Mantieni una comunicazione costante con tutti gli interessati per mantenere alta l’attenzione sugli obiettivi;
- Valuta sempre nuove strategie: Ogni processo deve essere sottoposto a revisione periodica. Rivedi regolarmente la tua strategia e le attività programmate per apportare cambiamenti efficaci in base alle esperienze acquisite.
EXECUTION: 3 ERRORI DA EVITARE
Nella realizzazione di un progetto di startup, la corretta execution è cruciale, ma è altrettanto importante evitare errori comuni che possono compromettere il successo. Vediamo insieme tre errori da evitare in questa fase delicata.
1. Team Incompleto: La creazione di un team completo e competente è fondamentale per il successo di una startup. Non possiamo possedere tutte le competenze necessarie, quindi è essenziale reclutare membri con ruoli chiave. Il business developer, che conosce il mercato e si muove abilmente tra i soggetti coinvolti; il product expertise, esperto del prodotto o servizio proposto; e il marketing expertise, responsabile della comunicazione e della promozione del prodotto. La mancanza di una di queste figure può compromettere seriamente l’esecuzione del progetto.
2. Dispersione di Energia::
Concentrarsi su obiettivi chiari e pochi è essenziale. La dispersione di energie su rivoli di importanza relativa può compromettere l’efficacia del team. Una volta stabiliti gli obiettivi e la roadmap, è importante attenersi ad essi per evitare ritardi che potrebbero intrappolare il progetto in situazioni difficili da superare.
3. Mancanza di Leadership:
Ogni team e progetto hanno bisogno di un leader che mostri impegno, motivi il team e sappia delegare compiti in modo efficace. La mancanza di leadership può portare a un deterioramento dell’esecuzione del progetto. Il leader deve mantenere il controllo su tutto il progetto, evitando di trascurare alcune parti del lavoro del team. La fiducia e la delega devono essere equilibrate per evitare il rischio di “falle” che potrebbero compromettere l’intero progetto.
In conclusione, una buona execution richiede un team competente, una focalizzazione sugli obiettivi chiari e una leadership forte, evitare gli errori è essenziale per garantire il successo e la crescita sostenibile di una startup nel competitivo mondo imprenditoriale.
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