Per ogni startup o piccola azienda, il marketing rappresenta un investimento cruciale ma spesso complicato a causa di un budget limitato.
In una strategia efficace è necessario coniugare i canali gratuiti con quelli a pagamento per massimizzare i risultati, garantire visibilità, generare traffico qualificato e costruire una buona reputazione del brand anche senza grandi investimenti economici.
Abbiamo realizzato un'utile guida per aiutarti a muoverti in maniera corretta tra i principali canali di marketing a pagamento e gratuiti. Continua a leggere!
In una strategia efficace è necessario coniugare i canali gratuiti con quelli a pagamento per massimizzare i risultati, garantire visibilità, generare traffico qualificato e costruire una buona reputazione del brand anche senza grandi investimenti economici.
Abbiamo realizzato un'utile guida per aiutarti a muoverti in maniera corretta tra i principali canali di marketing a pagamento e gratuiti. Continua a leggere!
I CANALI DI MARKETING GRATUITI ED A PAGAMENTO
I canali di marketing gratuiti sono quelli che si possiedono e si utilizzano senza necessità di sostenere un costo diretto.
Tra i principali canali di marketing gratuiti ci sono:
- Social media organici, cioè tutte le funzioni dei diversi social che consentono di pubblicare contenuti e gestire utenti e community gratuitamente
- Blog, articoli ed in generale il content marketing e la SEO optimization
- Email marketing
- Partnership e collaborazioni gratuite
Questi canali consentono di ottenere visibilità senza grandi investimenti in termini economici, cosa utilissima ad esempio per le startup in fase di avvio o per le piccole aziende che non dispongono di budget rilevanti.
Richiedono però tempo, energia, creatività e tanta costanza per ottenere buoni risultati.
Al contrario, i canali di marketing a pagamento, a fronte di un impegno finanziario più o meno grande, offrono una crescita molto più rapida di visibilità e guadagni, se usati correttamente.
Sono però utili in quelle fasi in cui si dispone di un buon budget da investire e si vuole accelerare la crescita del proprio brand.
Tra i principali canali di marketing a pagamento ci sono:
- Campagne PPC (Pay-Per-Click)
- Social Media ADS
- Influencer marketing
- Contenuti sponsorizzati
Scorpi più nel particolare i diversi canali continuando a leggere.
I CANALI DI MARKETING GRATUITI:
Riprendendo i canali gratuiti citati in precedenza, proseguiamo con una loro analisi più dettagliata.
Social media organici: Questo canale è formato dall’insieme delle funzioni dei diversi social che possono essere utilizzate gratuitamente e consentono di pubblicare contenuti, gestire utenti e community, così di sviluppare la brand awareness e costruire rapporti diretti con i clienti. Per un uso proficuo di questo canale, segui 3 consigli:
- Crea contenuti originali e coinvolgenti
- Focalizzati sulla costanza e sul calendario editoriale
- Utilizza hashtag rilevanti e localizzazioni
SEO e Content Marketing: Investire nell’ottimizzazione SEO aiuta a scalare le pagine di Google, permettendo di posizionarsi tra i primi risultati nelle ricerche. La SEO optimizzation, per essere fatta al meglio, prevede un lavoro sia dal punto di vista tecnico (titoli, le meta descrizioni, link interni ed esterni) sia dal punto di vista della realizzazione dei testi. In tal senso, la SEO Optimizzation si integra perfettamente con il Content Marketing, ossia con l’attività di creazione di articoli di valore, guide o infografiche. In questo caso, i 3 consigli utili da seguire sono:
- Studia al meglio la ricerca delle parole chiave
- Ottimizza ogni pagina del sito
- Creare contenuti evergreen
Email marketing: È un potente strumento che permette di raggiungere direttamente i clienti ed i potenziali clienti e stabilire con loro un rapporto costante. Può essere annoverato tra i canali gratuiti perché può svilupparsi con l’uso di piattaforme che, almeno entro un certo limite, consentono un impego a costo zero. Ad esempio, una newsletter settimanale da inviare ad alcune centinaia di contatti può solitamente essere realizzata senza dover pagare per utilizzare la relativa piattaforma di invio delle mail. Anche in questo caso puoi seguire 3 consigli per adoperare al meglio questo canale:
- Segmenta il pubblico a cui inviare le tue email per renderle più rilevanti ed ottenere migliori tassi di apertura e clic (per scoprire come segmentare il tuo pubblico di riferimento clicca qui)
- Concentra il focus delle mail su un messaggio o una promozione rilevante per i tuoi contatti
- Utilizza piattaforme per l’automazione
Partnership e collaborazioni gratuite: Questo è forse il canale gratuito più complicato da utilizzare perché richiede molto lavoro. Di contro, allearsi con altre aziende, organizzazioni o influencer può consentire di raggiungere audience nuove e più estese, ottenendo molta visibilità. Devi quindi lavorare tanto per trovare soggetti che collaborino con te in maniera gratuita o comunque non a pagamento. In particolare, potrebbero esserti utili:
- Partner complementari per unire le sinergie a livello di mercato
- Attività di co-marketing per incrementare la tua visibilità e raggiungere più potenziali clienti
I CANALI DI MARKETING A PAGAMENTO:
Per quello che riguarda i canali di marketing a pagamento che la tua startup o la tua azienda può utilizzare, riprendiamo anche qui quelli citati inizialmente per approfondirli.
Campagne PPC (Pay-Per-Click): Le campagne Pay-Per-Clic sono quelle in cui l’inserzionista paga ogni vota che riceve un clic su un messaggio sponsorizzato. Le piattaforme più note su cui puoi sviluppare le tue campagne PPC sono Google (che rappresenta la gran parte del mercato della pubblicità sui motori di ricerca) e Bing. Il vantaggio di questo tipo di canale a pagamento è la possibilità di intercettare un grande numero di potenziali clienti e proprio nella fase di ricerca di quello di cui necessitano. I 3 consigli per un buon uso di questo canale sono:
- Crea annunci ben targetizzati
- Ottimizza la landing page (la pagina su cui atterra l’utente dopo aver cliccato sul tuo messaggio pubblicitario)
- Monitora continuamente i risultai delle campagne per correggere eventuali difficoltà e non sprecare budget
Social Media ADS: È il canale che prevede l’utilizzo delle piattaforme per la pubblicità a pagamento sui social. Il costo può variare in funzione del numero dei clic o del numero delle visualizzazioni. Con questo tipo di pubblicità puoi raggiungere utenti potenzialmente in target per i tuoi servizi/prodotti, utilizzando le varie opzioni di targettizzazione (ad esempio: età, interessi, località). I consigli che devi seguire per ottenete il meglio da questo canale sono:
- Crea contenuti visuali di qualità
- Testa diverse varianti di annunci (A/B Testing) e monitorare le relative metriche per individuare i contenuti più efficaci
Influencer marketing: Come accennato prima nel caso delle collaborazioni gratuite, il poter contare su sostegno di influencer permette di aumentare velocemente la propria visibilità e se disponi di un buon budget puoi inserire una (o più) collaborazione con un influencer nel tuo piano di comunicazione. In questo caso i consigli sono 2:
- Punta sui micro-influencer, più che sprecare tutto il budget su un unico influencer (che potrebbe essere anche fuori budget), rivolgiti a più micro-influencer che ad un costo più basso possono garantirti comunque una buona visibilità
- Stipula accordi chiari, così da avere fissati fin da subito obiettivi e aspettative precise e per garantire risultati misurabili.
Contenuti sponsorizzati: Con questo canale puoi portare i tuoi contenuti su altri siti o altre piattaforme dedicate alla pubblicazione. In particolare, puoi scrivere articoli da far pubblicare, a pagamento, su blog o riviste online di settori di interesse del tuo target. Oltre a scrivere articoli di qualità, i consigli da dare per utilizzare al meglio questo canale sono:
- Scegli strategicamente dove pubblicare i tuoi contenuti per fare in modo che raggiungano effettivamente il tuo target
- Non fare articoli soltanto per vendere, offri contenuti di qualità con un opportuno bilanciamento con la tua pubblicità
BILANCIA I CANALI DI MARKETING GRATUITI ED A PAGAMENTO
Tra i canali gratuiti ed a pagamento a disposizione per la tua startup o la tua azienda non esiste in assoluto una scelta migliore delle altre.
La scelta giusta deriva dall’utilizzo del marketing mix più idoneo al tuo caso.
Dato il tuo budget, il tuo target ed il tempo che hai a disposizione, i canali gratuiti o a pagamento che ti consentono di ottenere i migliori risultati sono quelli più giusti.
Puoi fare riferimento a questi 2 consigli per la scelta dei tuoi canali:
-
- Fai una valutazione iniziale approfondita sui canali a disposizione, individuando quelli più adatti al tuo settore ed ai tuoi obiettivi
- Testa ed adatta, soprattutto relativamente alle campagne a pagamento, per capire dove è meglio investire
- Analizza e monitora i risultati così da apportare rapidamente modifiche in base al comportamento degli utenti e al ritorno sugli investimenti
In ultimo, integrare i canali di marketing gratuiti ed a pagamento è una strategia vincente per le startup e le piccole imprese che desiderano crescere e differenziarsi.
Sebbene le risorse possano essere limitate, investire tempo e attenzione nei canali gratuiti e combinare campagne mirate a pagamento permette di costruire una base solida e raggiungere risultati significativi.
Si già quali sono i carnali di marketing più adatti alla tua startup o alla tua azienda?
Noi possiamo aiutarti con i nostri programmi dedicati.
Scopi di più scrivendoci all’indirizzo di posta elettronica info@abinnovationconsulting.com, oppure compila il modulo seguente.
