Smart e Start Italia sostiene la nascita e lo sviluppo delle startup innovative con un alto contenuto tecnologico e può essere un valido sostegno per permetterti di far crescere, o avviare, la tua startup innovativa.
Se la tua startup, o quella che intendi avviare, è attiva nella produzione di beni ed erogazione di servizi dalla forte componente tecnologica e innovativa, Smart e Start potrebbe fare sicuramente al caso tuo.
Dopo aver parlato del bando in generale ed aver analizzato l’ Executive Summary, andiamo quindi a vedere come si compone una corretta Analisi di Mercato e perché è particolarmente importante.
Se la tua startup, o quella che intendi avviare, è attiva nella produzione di beni ed erogazione di servizi dalla forte componente tecnologica e innovativa, Smart e Start potrebbe fare sicuramente al caso tuo.
Dopo aver parlato del bando in generale ed aver analizzato l’ Executive Summary, andiamo quindi a vedere come si compone una corretta Analisi di Mercato e perché è particolarmente importante.
1. SMART & START, COME PARTECIPARE
Smart & Start finanzia progetti imprenditoriali aventi ad oggetto la produzione di beni e l’erogazione di servizi che abbiano almeno una delle seguenti caratteristiche:
- • Significativo contenuto tecnologico e innovativo, cioè l’adozione di soluzioni tecniche, organizzative e produttive nuove rispetto al mercato di riferimento dell’impresa, miglioramenti nella riduzione dell’impatto ambientale o funzionali all’ampliamento del target, che prevedano lo sviluppo e la vendita di prodotti-servizi innovativi;
- Sviluppo di prodotti, servizi o soluzioni nel campo dell’economia digitale, dell’intelligenza artificiale, della blockchain e dell’internet of things;
- Valorizzazione economica dei risultati del sistema della ricerca pubblica e privata.
Se ti occupi di questi settori e vuoi progettare la tua impresa sarà importante lavorare sui singoli punti richiesti dal bando.
Proseguiamo quindi capendo cos’è, a cosa serve e come compilare l’Executive Summary.
2. SMART & START, COME FUNZIONA L’ANALISI DI MERCATO
Smart & Start, nella compilazione della domanda, segue esattamente le linee guida del Business Model Canvas e ci permette dunque di avere un quadro completo del progetto d’impresa e di come questa possa riuscire a funzionare nel mercato.
Proseguendo nella compilazione di Smart & Start troveremo l’Analisi del Mercato di riferimento.
In questa sezione andranno analizzati:
- Target, o segmenti di clientela: in cui identificheremo a chi si rivolge il nostro servizio/prodotto e perché riteniamo possa interessare ad un determinato pubblico;
- Mercato, o settore di riferimento: il cuore della descrizione, dovremo quindi identificare le caratteristiche del mercato in cui andremo a posizionarci;
- Concorrenza: con chi ci confrontiamo? In questa sezione andremo a descrivere i nostri concorrenti, analizzando il loro metodo di crescita e la loro importanza sul mercato di riferimento.
Vediamo nel dettaglio come andare a costruire un’analisi di mercato credibile ed efficace sia per l’azienda che per gli investitori.
3. SMART & START, ANALISI DI MERCATO
Una volta compilati i dati anagrafici e societari, la Descrizione dell’Oggetto dell’Iniziativa, approfondiremo la ricerca verso l’Analisi di Mercato.
Questa dovrà fornire le indicazioni necessarie ad individuare chiaramente il posizionamento della Startup nel mercato.
Per iniziare dovremo comprendere quali siano le diverse tipologie ed estensioni del mercato che andiamo a considerare.
Dovremo infatti concentrare la nostra analisi su 3 diverse tipologie di mercato:
- Il TAM (total addressable market): l’indicazione del mercato “globale” in cui andiamo ad inserirci. Sarà essenziale individuare i competitor più affermati sul servizio/prodotto che andremo a progettare e/o ad offrire;
- Il SAM (serviceable addressable market): restringendo il campo rispetto al mercato globale, andremo ad individuare una prima nicchia in cui andremo ad inserirci (sia in termini geografici che di specifiche del prodotto);
- Il SOM (serviceable obtainable market): un ulteriore restringimento del campo d’analisi ci permetterà di individuare la nicchia di mercato sulla quale agiremo in maniera diretta, più semplicemente, identificheremo la fetta di mercato che siamo potenzialmente in grado di aggiudicarci.
Una volta raccolte queste informazioni, andranno accorpate per fornire una descrizione esaustiva del mercato, dell’estensione geografica dello stesso e dei competitor con cui ci si andrà a confrontare.
Andremo quindi ad organizzare la compilazione articolata in:
- Target (segmenti) di clientela: bisognerà descrivere e quantificare i differenti gruppi di persone ed organizzazioni ai quali l’azienda si rivolge, classificando i clienti in relazione a comportamenti, esigenze, caratteristiche e bisogni in comune fra questi;
- Mercato (settore) di riferimento: descrive il settore di riferimento, quantificando il valore attuale e previsto dell’opportunità di mercato per i prossimi 5 anni, fornendo elementi a supporto del trend, grado di concentrazione e barriere all’ingresso;
- Concorrenza: Descrivere le caratteristiche distintive, modello di revenue e fatturati dei principali attori presenti nel settore di riferimento. Sarà fondamentale spiegare i punti di forza e di debolezza dei concorrenti rispetto all’attività in oggetto.
Vediamo nel dettaglio come andare a costruire un’analisi di mercato credibile ed efficace sia per l’azienda che per gli investitori.
Come l’Executive Summary, l’Analisi di mercato richiede un importante approfondimento sulle caratteristiche dell’azienda e del suo posizionamento all’interno del mercato, è fondamentale supportare con fonti certificate quanto si va a descrivere all’interno di questa sezione, tutto il lavoro tornerà infatti utile per la compilazione delle successive.
Smart&Start è certamente un’agevolazione complessa nella richiesta, ma che contiene nella stessa tutti gli step di progettazione d’impresa.
Nella domanda troviamo infatti le componenti fondamentali del Business Model Canva, lo strumento maggiormente utilizzato dalle startup in fase di ideazione e sviluppo del loro business.
Nel successivo articolo andremo infatti ad analizzare la Value Proposition richiesta dal bando.
Per avere più informazioni sul bando Smart&Start e per avere un aiuto nell’accesso alle sue agevolazioni, contattaci subito, un nostro esperto è pronto ad aiutarti.
Scrivici all’indirizzo di posta elettronica info@abinnovationconsulting.com, oppure compila il modulo seguente.
